Bently Nevada는 2021년 말까지 산업 부문(펄프 및 제지, 금속 및 광업)에서 1억 달러의 활성 수익을 달성하겠다는 목표를 가지고 MarketsandMarkets의 서비스 및 시장 정보 플랫폼을 선택했습니다. 두 당사자는 일련의 긴밀한 협력 방법과 계획을 통해 이러한 시장 공격 여정을 시작했습니다. VOC(고객의 소리)와 타겟 고객을 정확하게 파악하기 위해 등급 매트릭스를 사용하여 각 업종별 글로벌 최고 고객과의 브레인스토밍 세션을 시작으로 기업 경영진의 이해를 돕기 위한 백서, 인포그래픽 등의 마케팅 자료 개발이 포함되었습니다. 시장 동향 및 모범 사례.
Marketsand Markets는 AI 기반 Knowledge Store 시장 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 거시 시장에 대한 전체적인 관점을 제시한 다음 계정 기반 마케팅(ABM) 접근 방식을 사용하여 Bently Nevada와 함께 각 대상 세그먼트의 상위 40개 회사에 집중했습니다. 포괄적이고 심층적인 평가 매트릭스. 연구 과정에서 우리는 1차 및 2차 연구 방법의 조합을 엄격하게 따랐고, 펄프 및 제지, 광업, 금속 및 철강 등 산업 분야의 주요 플레이어와 심층 인터뷰를 실시했으며, 대상 내 상위 플레이어의 세부 회사 프로필을 맞춤화했습니다. 제품 역량, 디지털 성숙도, 구매 준비 상태, 운영/비용 절감 목표, 잘 알려진 공급업체에 대한 인지도 등 주요 기준에 따라 순위를 매겼습니다.
이 프로젝트는 놀라운 결과를 얻었습니다. 연구에 따르면 온도 분석 및 모니터링, 진동 분석 및 모니터링, 오일 분석 및 윤활이 대상 산업의 핵심 기술 수단이 된 것으로 나타났습니다. 펄프 및 제지 산업 고객은 주요 자산 오류 및 상태 모니터링 시스템의 오류 메커니즘 식별에 더 관심을 갖고 있는 반면, 금속 및 광산업 고객은 비용, 복잡성, 데이터 중복성, 현지 서비스 지원의 적시성 및 접근성에 대한 요구 사항이 더 높습니다. 상태 모니터링 시스템. 동시에 금속 산업은 인공 지능과 기계 학습 기술 적용 분야에서 펄프, 제지, 광업 산업보다 앞서 있으며 북미는 고급 상태 모니터링 기술 통합 분야의 글로벌 리더입니다. 이러한 연구 결과를 통해 Bently Nevada의 시장 포지셔닝이 명확해졌으며 팀은 성능과 투자 수익이 고객이 예측 유지 관리 시스템을 선택하는 핵심 기준이며 대상 산업의 고객은 비용 효율적인 솔루션을 선호한다는 점을 깊이 인식할 수 있었습니다.
이번 협력을 통해 Bently Nevada의 판매 채널이 크게 개선되고 거래 규모가 크게 증가했으며 재배 활동과 GTM 전략을 성공적으로 수립하여 펄프 및 제지, 금속, 광업 등 산업 분야에서 시장 점유율과 영향력을 더욱 확대했습니다. 이 성공 사례는 Bently Nevada의 혁신과 적극적인 확장에 대한 기업가 정신을 보여줄 뿐만 아니라 시장 정보 및 전략적 컨설팅 분야에서 MarketsandMarkets의 전문적 강점을 강조하고 시장 경쟁 및 전략적 레이아웃에서 산업 기업에 귀중한 참고 사례를 제공합니다. 앞으로도 Bently Nevada는 계속해서 협력 결과에 의존하여 산업 상태 모니터링 및 보호 시장을 선도하고 더욱 빛나는 성과의 장을 만들 것입니다.
